Онлайн-торговля в России становится не просто дополнением к традиционным магазинам, а настоящей экосистемой, охватывающей финансы, логистику и рекламу. На фоне растущей конкуренции на таких платформах, как Wildberries и Ozon, важно понимать, что видимость товара формируется не только на основе цены и рейтингов, но и благодаря внутренним алгоритмам и рекламным стратегиям, пишет Дзен-канал "Бизнес на маркетплейсах | Иван Калин".
Рынок в цифрах
- Доля онлайн-продаж в непродовольственном секторе торговли в 2023 году достигла 37%, а в следующем году ожидается повышение до 48%.
- Объём совокупного оборота Wildberries и Russ в 2024 году составит более 4,1 трлн рублей, что на 60% больше по сравнению с предыдущим годом.
- GMV Ozon за 2024 год ожидается на уровне 2,9 трлн рублей, что соответствует росту 64% в годовом выражении.
- Общее число продавцов на двух крупнейших платформах колеблется вокруг 1,28 млн в 2024 году, что является признаком устойчивости рынка.
Что изменилось для продавцов Wildberries?
Современный маркетплейс требует от продавцов не только качественного продукта, но и эффективной работы с аудиторией. Реклама, внешние источники трафика и качество карточек товара играют решающую роль в обеспечении успешных продаж. Комиссии и логистика формируют тонкие маржи, и даже небольшая ошибка в ставках может существенно повлиять на прибыль. В этом контексте удобно фиксировать изменения и проводить тесты короткими циклами, чтобы оставаться в курсе последних трендов.
Ближайшие шаги для выживания на платформе
С учетом динамики изменений, вот несколько ключевых рекомендаций для продавцов:
- Анализировать текущие показатели по SKU: цена, комиссии, логистика и средний CPC.
- Пересмотреть рекламные бюджеты: выделить доли на высокоприбыльные группы товаров и тестирование новых подходов.
- Оптимизировать карточки товаров: аудиты, улучшение визуализации и атрибутов, работа с SEO-факторами.
Скорость изменений на платформах требует от всех участников рынка гибкости и готовности к адаптации. Успех зависит от регулярного анализа, применения новых методов и эффективного планирования.
