Торговые сети сегодня конкурируют яростно за внимание покупателей, используя множество методов для привлечения клиентов. Каждую неделю мы сталкиваемся с заманчивыми предложениями, скидками и акциями, думайте, что именно здесь вы сможете сэкономить. Однако, под этой яркой упаковкой часто скрывается не совсем честная игра.
Формальные скидки и обманчивая выгода
Ведущие торговые сети становятся пленниками своих собственных акций. Исследования показывают, что многие люди теперь отказываются от товаров с обычной ценой, предпочитая сокращать свои покупки только к сниженным ценникам. Это привело к тому, что большая часть скидок в магазинах зачастую является формальностью.
Например, некоторые товары, такие как средства для мытья посуды, практически постоянно продаются по цене со скидкой. Но стоит обратить внимание — магазин регулярно повышает цену, чтобы затем снова установить на нее желтый ценник, создавая видимость большой выгоды. Эта уловка обманчива и встречается на полках магазинов чаще, чем можно подумать.
Акция «1+1» и её скрытые последствия
Акция «1+1» — когда покупатель приобретает два товара по цене одного, звучит заманчиво, но скрывает под собой много нюансов. Кажется, что проще дать скидку в 50%, но на самом деле, это не так просто. Покупая товар, вы, скорее всего, принесете в магазин больше денег — в этом и заключается логика такой акции.
Эта схема заставляет вас увеличить расходы, что может привести к большему количеству дополнительных покупок. Например, если вы купите бутылочку пива по такой акции, вероятно, вы захотите закуски, что поднимает общую сумму чека. Такова реальность, и магазин успешно получает прибыль от вашего impulsa купить больше.
Скидка 50% на второй товар: уловка для спонтанных покупок
Другая популярная акция — скидка в 50% на второй товар. Появляясь в магазине с намерением купить, скажем, пару сапог за 5000 рублей, вы внезапно видите акцию. В результате, в вашу корзину захлопываются еще и ботинки за 4000 рублей, и итоговый чек растет до 7000 рублей.
Здесь магазины также хитро играют на эмоциях покупателей, заставляя чувствовать необходимость воспользоваться выгодным предложением. Однако, эта «выгода» уже тенденциозно заложена в цене товара, и итоговыми потерями остаётесь вы. Теперь не стоит воспринимать такие заманчивые скидки как знак заботы о покупателях — всё это продуманная стратегия для увеличения продаж.
