Запуск нового напитка в современном мире — это не просто возможность заявить о себе, а необходимость завоевать симпатии целевой аудитории, особенно на перенасыщенном рынке продуктов питания. Свою новинку нужно не только представить, но и сделать это так, чтобы она сразу же попала в списки покупок потребителей, пишет канал "Qmedia.by".
Клиент и его цели
Клиентом выступила крупная компания, открывающая для себя новый сегмент — кофейные напитки. Основная задача заключалась в укреплении позиций в секторе напитков и расширении успешного портфолио продуктов.
Стратегия запуска
В рамках подготовки и запуска нового продукта было решено создать мощный импульс для продаж. Задача заключалась в том, чтобы не просто информировать, а также вызвать желание и четкую ассоциацию с повседневными ситуациями. И прямо к точкам продаж!
Определили несколько KPI:
- Обеспечить 1,2 миллиона показов рекламного видео целевой аудитории.
- Повлиять на уровень продаж в розничных сетях.
- Максимально эффективно использовать бюджет, обеспечив показы в регионах, где продукт уже представлен.
Выбор YouTube в качестве платформы
Компания обратилась к YouTube как к основной платформе для охвата. Этот выбор оказался удачным — реклама не только достигла массового охвата, но и с помощью ярких визуальных форматов продемонстрировала преимущества напитка, его текстуру и удобство использования, что крайне важно для формирования первоначального интереса.
Бюджет на кампанию составил около 1600 долларов США, что позволило достичь высоких показателей эффективности.
Обеспечение значительных результатов
Кампания превзошла ожидания: охват составил 2,6 миллиона показов, что вдвое превышает первоначально запланированные показатели. Средняя стоимость за тысячу показов (CPM) составила 0,62 доллара — впечатляющий результат в условиях конкурентного рынка.
Анализ вовлеченности показал, что 53% пользователей досмотрели видео до 25%, а 19% завершили просмотр. В конечном итоге, кампания привела к значительному росту продаж, поскольку реклама не просто создавала «шум», а рассказывала клиентам, где именно они могут приобрести напиток.
Эта история подтверждает, что при грамотном подходе к выбору платформы и таргетингу можно добиваться впечатляющих результатов.
